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    若羽臣2021前三季營收8.84億元

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    日期:2021/10/26 21:40:00
    10月26日晚間,若羽臣(003010.SZ)發布了2021年第三季度報告。公司三季度營收2.86億元,同比增長25.93%,前三季度營收8.84億元,同比增長13.08%,第三季度實現歸屬于上市公司股東的凈利潤約658萬元。同時,自有品牌綻家迅速成長,公司借助孵化自有品牌,在市場推廣及數字營銷上的持續創新并反哺代運營業務初顯成效,憑借業務能力的積極突破和持續升級,若羽臣三季度合作品牌持續拓展,同時在服務能力上贏得了行業及品牌方的多項認可。

     

    若羽臣

     

    1.屢受客戶行業雙認可,競爭壁壘不斷加固

    第三季度,若羽臣新增簽約多個品牌,其中包括國內堅果炒貨行業龍頭企業洽洽食品、乳制品品牌君樂寶、韓國老字號正官莊等知名品牌。

    截至今年9月底,若羽臣合作品牌覆蓋了母嬰、保健品、美妝個護、家清、食品飲料等多個快消領域,與美贊臣、Swisse、寶潔、特侖蘇眾多頭部品牌達成了長期穩定的合作關系,其中不乏以單一品牌為起點,逐步擴展到集團多個子品牌的合作,客戶的高度信賴和認可進一步加強了若羽臣的競爭壁壘。

    除了得到品牌方的肯定,業內也對若羽臣青睞有加。伴隨業務能力持續精進,若羽臣的綜合服務已不僅僅在于全渠道的觸達力,以及平臺內的精細化運營能力,更體現于如何在復雜的工具體系中,通過策略性組合運用,高效挖掘、打通各平臺之間的用戶數據資產,對行業和品牌進行更深入研究,對消費者行為和使用場景有著透徹洞察,并基于消費者洞察,向前滲透到產品研發端,為品牌方輸出從運營到營銷的全方位解決方案,幫助品牌殺出重圍,創造新的增長機會點。

    憑借全鏈路運營能力、新場景營銷力、數據洞察力及等多項專業能力,9月,若羽臣再次獲得阿里媽媽服務商最高等級殊榮——“阿里媽媽六星服務商”;憑借深厚的運營服務經驗,若羽臣同時蟬聯了被譽為“化妝品界的奧斯卡”的藍玫獎。此外,在不久前,自有品牌綻家憑借優秀的產品品質和消費口碑,榮獲了“電商奧斯卡”金麥品質獎。

    2.以客戶為中心,持續升級多項服務能力

    截至2020年,中國移動互聯網網民已攀升至9.86億(數據源自《中國移動互聯網發展報告(2021)》)。伴隨近年來科技通信技術不斷升級,新媒體多元化趨勢愈發明顯,抖音、快手、小紅書等眾多新興流量入口應運而生。為更好服務客戶,助力品牌方牢握新興渠道的流量密碼,實現生意目標,若羽臣深入研究各大平臺創意玩法,聚焦直播、短視頻等內容營銷領域,持續創新突破。以佳貝艾特為例,今年9月,若羽臣通過直播間精細化運營策略,助力佳貝艾特旗艦店直播間分別斬獲了嬰童食品類的封面點擊率TOP1、用戶停留時長TOP2、直播轉化率TOP3,佳貝艾特海外旗艦店直播停留時長也奪得細分賽道頭把交椅。

    此外,借助自有品牌綻家在全場景營銷上的反復試煉,以及在市場推廣上的持續創新,若羽臣的數字營銷服務能力再次進階,以消費者為核心,不斷探尋人貨場重構時代下的新人群、新需求、新渠道以及新產品變化趨勢,幫助品牌實現“從數據分析到營銷落地”的全鏈路消費者運營,為其創造出新的價值。今年以來,若羽臣幫助品牌店鋪操盤了上億級廣告的精準營銷投放,ROI同比最大增幅超100%,為品牌方降低了投放成本,并提升了獲客效率。同時,源自新西蘭的精致衣物護理品牌綻家自身業績也節節攀升,目前全網銷量已近6000萬,內衣洗液已累計銷售超過100萬瓶,長期霸榜天貓、京東等平臺進口洗衣液熱賣榜單。

    2021年第三季度,若羽臣機器人智能倉正式上線,占地面積達8000平米,目前已經為美贊臣、善存、鈣爾奇、正官莊、ABC、Free等眾多合作伙伴提供了智慧物流服務。通過“機器人即服務”模式在物流中心部署智能機器人揀選系統,若羽臣實現了智慧物流的轉型升級,以科技化、智能化的服務能力,為品牌方提供全流程的倉配一體化服務,助力品牌方更高效、更快速地觸達消費者,提升品牌消費者的購物體驗。

    未來,若羽臣將繼續以客戶為中心,從客戶實際需求出發,持續推進營銷和運營管理能力的升級迭代;強化以上海+廣州為核心的雙總部建設;推進組織升級,逐步構建以客戶團隊、解決方案團隊及交付團隊為核心的鐵三角組合,提升與客戶從戰略規劃到策略落地全過程的溝通質量,與其共創生意增長的解決方案。


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